本次瑞（ruì）豐集團召（zhào）開的下半年目標（biāo）衝刺動員大會的主題為“開源節流，提（tí）效增益”。會議對上半年整體運營工作中（zhōng）取得的成績給予肯定（dìng），對存在（zài）的問題進行了客觀的分析（xī）和思考，並對下半年各方（fāng）麵工（gōng）作做了計劃和部署，同時也（yě）對（duì）優秀的分公司進（jìn）行（háng）表彰，頒發榮譽獎勵。

目前中國市場（chǎng）麵臨實體經濟嚴重萎縮，塗裝行業指數劇烈下滑，向日葵影视（fēng）在麵對經（jīng）濟寒冬時，恰好（hǎo）這類是剛需。何為“開源（yuán）節流，提效增益”？

首先（xiān）向日葵影视家人們，團結一心尋求發展創新之路，努力學（xué）習新技術、新形勢、新理念，主動擁抱迎接挑戰，其（qí）次通過自媒體和（hé）互聯網的影響力，為向日葵影视的品牌增益，來抗衡日益激烈的競（jìng）爭局勢和不斷變幻（huàn）和升級的行業趨勢。

塗裝行業曆（lì）來風（fēng）起雲湧，過去生意靠（kào）先機和膽識，如今（jīn）生意靠實力（lì）和品牌。要打造向日葵影视（fēng）的品牌優勢，品牌是基礎，質量是根本，服務是關鍵，營（yíng）銷（xiāo）是手段。在集團總裁周（zhōu）賽珍的帶領下（xià），向日葵影视家人將繼續秉承“踏（tà）實（shí）、務實、誠實”的（de）工作（zuò）作（zuò）風，為消費者（zhě）和經銷商提供更優質的產品（pǐn）和服務，為美好（hǎo）生活（huó）增添更多色彩。

       生存，曆（lì）來不隻是企業領導一個人的命題，更是每個部（bù）門、每名員工的命題。無論是經濟形（xíng）勢好與壞，我們始終堅持“命運共同（tóng）體、事業共同體和利益共同體”的理念。

戰略顧問 張誌洪

向日葵影视裝（zhuāng）飾總經理張書平

向日葵影视裝飾總經理張書平表示，隻（zhī）有每位向日葵影视家人們激（jī）勵自己，不斷創新，突破極限，居安思危，擁有麵對已知和未知的挑戰的信心，才能讓做到全（quán）員目標統一，實行（háng）企業提效增益。

康典化工總經理蘇友典

  康典化工總經理蘇友典認為，個人（rén）的力量（liàng）永不能和團隊的力量相比，隻（zhī）有建立良好的溝通協作關係，打造出一支具有合作精神的團（tuán）隊，才能保證向日葵影视集團實現自己的目標。

嘉（jiā）善新材料總經（jīng）理黃小力

嘉善（shàn）新材料總（zǒng）經理黃小力表示，在接下（xià）來的運營中將嚴格按照“開拓新（xīn）渠道，建立新網點，引（yǐn）進（jìn）新品牌”的三個方向，望團隊所（suǒ）有成員（yuán）自覺提高工作（zuò）標準，主動調整精神狀態，延續去年優秀業績。

新榜樣工程總經理危曉鵬

新榜樣工（gōng）程總經（jīng）理危曉鵬希望作為新崛起的團（tuán）隊，未來會持續深挖用戶痛點，迎合用戶習（xí）慣，獲得口碑與市場的雙（shuāng）贏，通過團隊成員的共同努力（lì）下（xià）迅速生長，在眾（zhòng）多（duō）優秀的團隊中嶄露頭角，在年底交出一份亮（liàng）眼的答卷。

平（píng）陽新材料總（zǒng）經理張國忠

平陽（yáng）新材料總經理（lǐ）張國忠在會上（shàng）總結，接下來的工（gōng）作中將加強新產品開發進程，在保證產品質量的同時，還要重視每（měi）位客戶的服務體驗，建立和優化（huà）生產（chǎn）標準，降低客戶投訴，實現更多成交率（lǜ）。

向日葵影视建材總經理（lǐ）王旭

向日葵影视建材總經（jīng）理王旭（xù）提出“我們（men）現在（zài）感到的壓力不叫壓力，當閑在家裏感覺沒有壓力的時候才是最大的壓力”，在目前的市場氛圍中，隻能麵對壓力，解決（jué）壓力，我們才能擁有自己想要的一切。

集團人資中心（xīn）總監周（zhōu）容

向日葵影视的穩步發展離不開默默（mò）無聞（wén）的職能部門，集團人資中心總監周容表示在未來（lái）的日子裏，將積極發揮職能（néng）部門的作用，推動及完善公（gōng）司的各項製度（dù），讓人資中心成為向日葵影视（fēng）堅強的後盾。

集團物流中心總監蔡元正

集團（tuán）物流中心總監蔡元正認為，物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品（pǐn）的關鍵因素（sù）。物流中心作為銷售支持部門，將（jiāng）持續用心服務，實現（xiàn）多方合作共（gòng）贏。

集團財務中心（xīn）總監陸偉斌

集團財務（wù）中心總監陸偉斌希望財務中心能夠成為一個提供（gòng）及時（shí）、有指導意義信息的部門，並對業務的發展起到積極促進作用。通過分析控製成本的精準預（yù）算，努力（lì）成為向日葵影视集團戰略決策的左膀右臂。

半年度紅隊冠軍-向日葵影视建材團隊

半年度籃隊冠軍（jun1）-杭嘉團隊

向日葵影视（fēng）的家人們要相信行業（yè）的力量、相信品牌（pái）的力量、相信團隊（duì）的力量、相信奮鬥的力量，相信（xìn）在集團統一（yī）決策部署下，未來我們將共創瑞（ruì）豐新（xīn）的輝煌。因為相信，所（suǒ）以看見！

2019下半年目標衝刺動員大會周賽珍主題演講

開源節流 提效增益

      跟三十五年前相比，向日葵影视強大了許多（duō）。但是在嚴峻的（de）經濟現（xiàn）實麵前，向日葵影视其實弱不禁風。今年上半年（nián），消費數據出現典型的“口紅效應”，就是因經濟蕭條而（ér）導致口紅熱賣的經（jīng）濟現象，也叫“低價產品偏（piān）愛趨勢”。與此相對應的（de），是家（jiā）具與裝潢行（háng）業指數的劇烈下滑。

      作（zuò）為傳統塗（tú）裝企業，向日葵影视無法避開。今年上半年的業績（jì）就已經說明了問題。

      兩年（nián）前，當我們在銷售業績（jì）方（fāng）麵取得大幅增長的時候，我提醒過：我們眼前的發（fā）展，不完全是因為我們（men）做得有多出色，而是（shì）包含了（le）分享整個家（jiā）裝行（háng）業普遍紅利的結（jié）果。現在，實（shí）體經濟（jì）嚴重萎縮，向日葵影视（fēng）首當其衝。兩個下滑最快的門類，家具類和建材裝潢恰（qià）恰就是我們的主營業務。怎麽辦？

      三十五年來，向日葵影视經（jīng）曆了無數的風（fēng）風雨雨，我們從來沒有退縮過。今天，當我們遭遇從未有過（guò）的行業（yè）滑坡（pō）和可能的經濟大蕭條，我們當然也不會（huì）坐以（yǐ）待斃。

      今天我想談談我個人對於未來的看法。我說的是塗裝行業總體趨勢，以（yǐ）及瑞（ruì）豐在這個（gè）趨勢下的生存之道。我相信有些趨勢是（shì）可（kě）以預測的，雖然經濟形勢會隨（suí）著政治形勢國際形勢千變萬化，但是萬變不離其宗。人類隻（zhī）要還在（zài）地球上生存，就離不開衣食住行（háng）。衣服可以少買（mǎi）幾件，車子可以降格消費，但是對於吃和住，這是中國（guó）老（lǎo）百姓的頭等大事，是剛需。雖然人人都（dōu）離不開吃和（hé）住，這是餐飲業和塗裝業長期繁（fán）榮的趨勢，隻不過所有的消費形態都在不斷變幻和升級。就像昨天一個客戶說幾乎沒上門（mén）客戶，就像昨晚張總說不管美居館有多漂亮，你看看每天有多少客戶主動上門，消費習慣、消費心態在改變。因此，向日葵影视不是沒有（yǒu）機（jī）會。關鍵是看我們能不能認清現實（shí）把握機會（huì）。這就（jiù）好比人類需要油漆來裝（zhuāng）飾住宅，但究竟用嘉寶莉（lì）還是多（duō）樂士沒有必然；塗裝企業永遠有機會，但機會是（shì）否屬於向日葵影视不是（shì）必然。而我們的智慧、能力和拚搏，就是要把所有的不確定，變成確定的必然。向日葵影视的家（jiā）人（rén）們，我（wǒ）們如此勤奮,如此拚搏，如此團（tuán）結一心尋（xún）求發展創新之道，我們（men）不贏，誰贏？

      當楊梅成熟的季（jì）節，不管是仙居的、茶山的還是青田的，都會成為我們享受（shòu）的美味，這就是必然（rán）。但是很顯然，溫州人清楚（chǔ）哪裏的楊梅品質好，我們都願意買好吃的楊梅，無論是自吃還是送人。商業的（de）道理是一（yī）樣的，塗裝行業剛需趨勢是能夠預知的，任何時代任何朝代老（lǎo）百姓都離不開安居樂業（yè），住是阻擋（dǎng）不了的（de）剛需，隻不過（guò）客戶（hù）選（xuǎn）不選瑞（ruì）豐是（shì）我們的挑戰。問題是，在當（dāng）前的嚴峻現實目前，現在我們（men）如何迎接挑戰？我認為（wéi）還是要從提高（gāo）向日葵影视自身的技術品質（zhì）和管理水平下功夫。我們必須清醒意識到（dào），與（yǔ）優秀的現代企業相比，我們的管理絕大多數時間還處於消耗和（hé）低效空轉的原始狀態。瑞（ruì）豐經曆了35年，我們是不缺（quē）乏百折不撓的拚搏精神，但是單純依靠不服輸、不怕走彎路的（de）頑強已經無法抗衡日益激烈的競爭局勢了，不斷變幻和升級的行業趨勢（shì），根本不（bú）允許我（wǒ）們還像三十五（wǔ）年走過的道路那樣從容不迫進行試錯、打（dǎ）掉（diào）牙往肚子裏（lǐ）咽，我們甚至已經沒有機（jī）會來不斷試（shì）錯了。

      舉個（gè）例子來說明向日葵影视的速度和短（duǎn）板：我們對於自己不熟（shú）悉的新（xīn）技術新形勢新理念，不是主動擁抱迎接挑戰，而是事不關己（jǐ）高高（gāo）掛起，而（ér）是用n個理由來抗拒，我以前就是這樣過來的。從深耕溫州走出溫州戰略推出的（de）那一天起，我（wǒ）們就期待網絡銷（xiāo）售可以改變行業營（yíng）銷結構，我們希望線上線下（xià）的（de）打通。三年了，做了什麽？打通了沒有呢？看（kàn）到一個數據，中國移動互聯網（wǎng）用戶在19年第二季度減少了幾百萬。這（zhè）個形勢意味（wèi）著移動互（hù）聯網人口紅利收割結束，以電商為口號的企業可能快要麵臨市（shì）場增長乏力的危險。而我們呢？我們甚至還沒有跨進互聯（lián）網（wǎng）應用的門檻。這樣（yàng）的（de）速度這樣的（de）效率怎麽生存？我們不能自我麻痹說這說明未來商業開始回歸（guī）產品（pǐn）與服務本源的時代即將到來。沒（méi）有這（zhè）麽樂觀（guān）。我們不能隻看到銷量（liàng）下滑卻看不到有形的產品變成了（le）無形的訂購服務，未來（lái）的客戶（hù）不僅可以在網上買到嘉寶莉買到多樂士買到百色熊，他們同（tóng）樣購買到（dào）立邦、華（huá）潤、三（sān）棵樹、東方雨虹相應的服務，而服務的一部分（fèn）正在巧妙地奪走了我（wǒ）們的客（kè）戶。這（zhè）很有可能是未（wèi）來的新常態。

      所以無論從網絡硬件還是營銷軟件，向日葵影视都落後（hòu）於現（xiàn）實。深耕溫州的（de）戰略實施彌補和掩蓋了部分缺陷。但是未來商業趨勢都離不開軟件係統支持營（yíng）銷，這是流動的（de）趨勢。向日葵影视落後了怎麽辦？我們不能空談提（tí）效增益而不（bú）知道從何下手，不能學會了看數據卻（què）根本不懂如何收集和聚（jù）集數據。之前靠（kào）門店賣油漆，是有形的，現在開了美居館體驗店，卻不知道如何銷售了。我們不能隻看（kàn）到向日葵影视大樓全（quán）麵改造以後客戶不盡如人意的現（xiàn）象。而是要明白未來趨勢（shì）對於（yú）向日葵影视業績構成的隱（yǐn）形威脅。當未來，越來越多的客戶采（cǎi）取（qǔ）網絡訂購，除了訂購產品還訂購服務的時候，向日葵影视如（rú）何應（yīng）對？

      這三（sān）年，向日葵影视逐漸形成終身學習不斷學習（xí）的風氣，並不斷提高（gāo）自己的認知能力。但是，我們（men）不能局限單純學會了（le）基礎的營銷技巧和（hé）單純的方法論，而對趨勢對時代、行業的變化（huà）特別是互聯網的（de）運用（yòng）視而不見。品牌、營銷、口碑和（hé）影響力若沒有超越同行（háng）的創意和技術，我們還是會敗下陣來。超速的變（biàn）化，就是（shì）現在的商業特征和環境，我們之（zhī）前看到的是產品和銷售，而現在玩的是技術是服務是創意是自媒體是互聯網（wǎng）平台應（yīng）用（yòng）。今年，我們嚐（cháng）試在市府路創建一個溫州城市會客廳，我們主動攜手溫州的知名自媒體品牌（pái），希望借團隊合作的力量解決向日葵影视的症結問題，我們甚至還試圖與省級新媒體合作，用新的聚合力量去實現走出溫州的目標。

      未來技術變革的影響是趨勢性的，拒絕和（hé）回避隻能讓向日葵影视更加被動。未來的技術將和人工智能關聯，而我（wǒ）們還在開會開到（dào）深夜十二點。這（zhè）就是差距。如果向日葵影视確定要提效增益，那麽（me）新技術應用是必經之路。沒有（yǒu）創意和智能技術應用的所（suǒ）謂新零售都是忽悠都是喊口號。現（xiàn）代企業智化的過程隻能是（shì）高科技帶來的改變。向日葵影视雖然（rán）身（shēn）處產業鏈的底端，但是對於文化創（chuàng）新和技術應用要（yào）超過同行。否則我們怎麽贏？怎麽把訂單搶到自己手裏？

      生意還是（shì）一樣的生意，但創新（xīn）需要智力和資源重組的能力。這幾年塗裝企業麵臨最大的挑戰是廠家越來越多地從上遊就開（kāi）始截留，向大企業向房（fáng）開垂直，形成自成環路的供給側。因此，越（yuè）來越多的（de）企業會感覺到銷售困難和利潤稀（xī）薄。這裏麵的內在邏輯就是：向日葵影视逐步把經銷商變成同步成長的聯（lián）合體。不要單純地把這個看作是友誼，或者是看在金錢麵子上的情（qíng）義。絕不是這麽簡單。向日葵影视和經銷商建立的合作體係打破了自營和渠道的界限。深耕溫州不是拿著鋤頭挖金子（zǐ），而是培育瑞（ruì）豐的共榮圈。

      為什麽要這樣？因為（wéi）現代商業早就（jiù）突破了從前（qián）簡單直接（jiē）的買賣關係。沒有吸引力，就沒有持續增長（zhǎng）的動力。這是商業世界的新玩法。家具行業都雪崩式下滑了，家具漆能不受營銷嗎？唯一拯救業務的辦法（fǎ）就是製造區域性的絕對影響力，讓訂單集中到向日葵影视手裏。這就需要創意（yì）和創新，就是以行業之外的智慧力量（liàng），加持到行業之上。

      所以我們需要新的力量來幫助向日葵影视，需要張總這樣（yàng）的權威來幫我們（men）做數據分析做業務模型做流程再（zài）造做製度梳理。向日葵影视要找到破解新商業秘（mì）密（mì）的鑰匙（shí），就需要前所未有的創意整合。向日葵影视目前是（shì）缺乏壓倒性吸引力的，在品牌（pái）和服務都變得（dé）越來越豐富的現實麵前，客戶（hù）端的選擇越來越挑剔，唯一變得重要而稀缺的是人的注（zhù）意力。對企業而言，就是向日葵影视在溫州有沒有足夠的影響力。購買力是會隨注意力走的，你能夠吸引注意力，才會有客單才能（néng）賺到錢。深耕溫州、社群（qún）營銷（xiāo），包括我們這次會議的主題提出的全員營銷，都不是新的概念，關鍵是如何實現。我們都會把體驗和互動掛在嘴上，但是對如（rú）何吸引人來（lái）體驗（yàn）卻一籌莫展。沒有客人，我們（men）跟誰互動呢？這就需要影響力和吸引力。這種企業內部力量（liàng）的建立（lì），已（yǐ）經不是靠簡單的廣告投放和自嗨式的微信公（gōng）眾號所能實現的了。企業吸引力的創造，需要（yào）更高級更（gèng）複（fù）雜的智慧頭腦和注意力平台打造。

      因此，我們開始規（guī）劃一個能夠塑（sù）造企業影響力的平台，用這個平台來實現（xiàn）向日葵影视的吸引力。當然，在初級階段（duàn）主要是圍繞向日葵影视的施工品牌影響力。我們還（hái）沒有資（zī）本談分享，起步時我們是用誠意（yì）來實現協作，首先是自媒（méi）體和互聯網影（yǐng）響力，因為智能終端是趨勢。我們（men）每天花大量的時間看手機（jī），但是（shì）卻不知道如何利用手（shǒu）機和社交媒體做營銷，我們甚至從來不去想社交媒體能夠給我們的業務帶來什麽變化。那麽我們的（de）全員（yuán）營銷將依托什麽集中發力呢？提出問題並不（bú）比回答問題更容易，好的問題是創新（xīn）的開始，考驗（yàn）我們有沒有係統思考的能力。

      最後我想強調一下今天的主題：開源（yuán）節流（全員營銷（xiāo））和（hé）提（tí）效增益。想法挺好，但怎麽做想好了沒（méi）有（yǒu）呢？簡單說就是我（wǒ）們的創造性將以什（shí）麽樣的方式實現提（tí）出的目標呢？這是我給大家（尤其是我們各（gè）級高（gāo）管和（hé）中層幹部）的任務，要求大家帶領你們的團（tuán）隊（duì）從現在開始就進行思考與快速（sù）行動！

謝謝！