【互學互比】家裝漆事業部VIP客戶組團出（chū）動（dòng） 文成參觀學習如何做好質彩漆推廣

5月8日，家裝漆事業部負（fù）責人王旭、VIP客戶俱樂（lè）部會（huì）長陳成瀅帶領VIP俱樂部成員一行二十餘人，前往文成經銷商吳（wú）啟兄吳老板處（chù），參觀學習（xí）如何做好質彩漆（qī）推廣。

一進入吳老板的形象店，各位VIP便發出串串驚歎。吳老板的店位於文成體育場路，地處縣城主幹道，主推質彩漆。店內產品陳設秩序井然，二樓更打造（zào）了若幹個迷（mí）你質彩漆展（zhǎn）示（shì）館，配上燈飾和家具，成就了一套套成熟的（de）樣板房，給客戶以直觀感受。 

做敢於吃螃蟹的人

據悉，吳老板是第一批跟著向日葵影视做嘉寶莉質彩漆的經（jīng）銷商。技術出身的他，打一開始就十分看（kàn）好（hǎo）質彩漆的增（zēng）長空間（jiān），他一（yī）有功夫就琢磨如何（hé）利用質彩漆，呈現最好的牆麵效果。

“做好質彩漆，將質彩漆（qī）的效果做得（dé）精（jīng）致、多樣化（huà），客戶自然就來了（le）。”吳老板分（fèn）享道，質彩漆（qī）無論是在硬度（dù）還是防黴（méi）、耐擦洗方麵，相較牆紙都有過之而不及，隻要管理好（hǎo）技術團隊，提升技術水平，優質客戶紛至遝（tà）來。據介紹，文成（chéng）城區一小區（qū），吳老板的質彩漆已經覆蓋了80%的業主。隨著好（hǎo）口碑遠近傳播（bō），吳老板的生（shēng）意還將不斷拓展。

“傳統漆品當前已難以滿足市場對牆麵效果（guǒ）的個性需求，而質彩漆效（xiào）果多變、防黴、耐擦洗等特點恰好為客（kè）戶提供了新的選擇。”吳啟兄說，目前他的質彩漆生（shēng）意已經占了他（tā）總銷售業績一大半，預計未來還將不斷增長。

想賺（zuàn）錢就得敢投入

聽了吳老板的介紹，VIP客戶都十分心動。但（dàn）如何用盡可能低的成本推廣質彩漆，如何攻克技術難題，是他們此行最迫切需（xū）要解決的（de）問題。據了解（jiě），吳（wú）老（lǎo）板的這家（jiā）新（xīn）店（diàn），租金、裝（zhuāng）修加櫥窗LED大屏幕，他就投資了（le）幾十萬元，可謂是下（xià）了血本，但他卻（què）大喊值得。

“要體現質彩漆的多變效果，店鋪陳（chén）設肯（kěn）定要跟上。店（diàn）鋪（pù）這樣裝修，質彩漆效果直觀呈現之後，客戶幾乎是來（lái）一個就下一個單，十個有九個（gè）能（néng）成（chéng）交。”說完，吳老（lǎo）板的嘴角，再次揚起了笑容。據悉，吳老板的新店（diàn），單五一節活動，就成交了（le）十幾單，其中大部（bù）分都（dōu）是做質彩漆（qī）。

參觀完店（diàn）鋪，VIP客戶一行（háng）還組團參觀了吳老（lǎo）板的施工中的工地和（hé）吳老板的新家。環（huán）顧四周牆麵（miàn），質彩漆都無一例外成為了主角。

主推爆款（kuǎn）闖市（shì）場

目前，吳老板所做的質彩漆以嘉寶莉雅金石為主，僅這一款（kuǎn）產品，讓他在當地成功打開了（le）龐大市場。這（zhè）才有了吳老板這一次的店鋪升級的（de）大手筆投入。“雅金石高端大氣，很受客戶歡迎，主推一款產品（pǐn）也有利於技術團隊集中力量提升工藝。”吳老板說。質彩漆與傳統漆品不同，除了產品本身，施工師傅嫻熟的手藝，至關（guān）重要。

吳老板認為，要增加產品（pǐn）附加值，就要敢投入，要精益求精。據了解，新店展示的質彩（cǎi）漆（qī）效果，不少都（dōu）是（shì）吳老板親自設（shè）計，並跟油（yóu）漆（qī）師傅共同研發的。大家都說（shuō）吳老板舍得花錢，效果不滿意，他願意讓油工試錯，舍得推倒重來，這才有了今天的業績（jì）。

此外，吳啟兄還敢於與其他（tā）家裝產（chǎn）品聯盟合作，敢於組織吸引消費者眼球的線下活動，這份膽識和魄力，確實值得廣大經（jīng）銷商夥伴學習。